「被臉書搞得很累…，因為FB觸擊率低到爆，我每次貼的文章大家都很難看得到，甚至還要一個一個去私訊他們上次購買的產品吃的評價如何，最近有新品上市喔…但我真的沒有那得多時間可以做這些事情阿..」
這是之前找我諮詢的一位客戶的心聲，她和媽媽一起經營精品級的柑橘農場，
因為小量種植產量較少，所以經營模式會是偏向產季來臨前的預購模式。
但她目前遇到的問題是:
粉絲數量其實不算少，但臉書觸及率太低的情況下，讓她在產季前的活動貼文都無法真正秀在她所有粉絲眼前…以及，她有開發新客戶的需求
這個我非常能體會，我曾經經營的2千多粉的甜點咖啡粉專，一有甜點新品，我就會在粉專貼文，但客人都跟我說「什麼時候貼的我怎麼都看不到!」
看看這張圖，你的粉絲數越多觸及率會越下降，觸及率紅利只存在一開始沒什麼粉絲的時候…想一想，Facebook靠什麼賺錢就大概懂了 ;(
Facebook寫演算法一直在改變，無法知道接下來的每一天我們會被演算法如何拖累。
想像⼀下，如果你的事業體只建立在臉書粉專，哪天臉書又來個大當機，而且還是一次當了3天，內心也要跟著盪鞦韆?
所以，只要有想在網路上做生意的一天，無論是賣商品、賣服務、賣課程...你一定要知道「不應該只把你的潛在客戶單獨留在這個單一平台」。
如果你跟她遇到相同、或類似的問題，
我將解析你可以解決、也能馬上開始的2種方法:
步驟一、臉書廣告行銷: 簡易版
放大事業規模，會進行臉書數位廣告投放，先確認你的目的是什麼:
- 如果是以購買為前提: 行銷活動選擇轉換(一定要有官網)，找比較願意購買的受眾進入官網逛購物車。
- 如果是增加粉絲數量為前提 : 行銷活動選擇流量(沒有官網也能執行)，找到一群跟現有互動過的粉絲很類似的一群人下廣告，導流量到你的官方Line。
【重點注意】: 官方Line已經建立好產品目錄、配送方式 (多頁訊息)，減少大家還要特別私訊你提供哪些商品、價格多少、怎麼付款…降低購物慾的雜訊干擾!
你可能會反駁，還是有很多大咖只經營粉專就好多好多粉絲，而且還有開自己的課程，
請再仔細想想，他們需要經常性開啟臉書直播，幾乎一周可能至少3次，多個平台做曝光，沒有自己官網的話，課程也是需要有個專屬平台來販售。如果這是你嚮往的經營模式，當然可以繼續只經營粉專。
因此，所有來諮詢過我的人，我都會灌輸給大家一個觀念，
步驟二、 你的社群平台一定要有銷售漏斗，不管是用Email行銷軟體、或是官方Line。
公開我自己的漏斗: 我用官網文章到臉書做曝光，有興趣的人會進到我的官網裡閱讀文章，文末會有CTA(Call To Action)行動呼籲! 有可能是下載我提供的免費攻略進到我的Email行銷漏斗，或是直接+Line做進一步詢問。
為什麼我要分兩個形式呢?
原因在於:
- 我認為官方Line比起Email 是更直接、也更快速可以跟客戶互動的方式。當然它也能直接做銷售，一次推撥最新消息/促銷活動/新品上市 給所有官方Line的追蹤者，除非大家嫌你每天貼無關緊要的訊息太吵把你封鎖了，不然大家肯定能第一時間接收到你的推撥。比起粉專，官方Line的觸及率高太多了!
- 文章類型的推廣，Email行銷工具可以對所有訂閱者用單一對話口吻進行溝通，自動化銷售你的商品，但你得花時間思考銷售漏斗如何安排。這裡的Email行銷工具不是Gmail，而是ConvertKit (我目前用免費版，要付費版才能自動化銷售喔 ♥)，還有其他的電郵行銷工具，有興趣的話可以自己去搜尋資料~
何謂單一對話口吻進行溝通
我可以寄出同一封信件，給所有訂閱者，但大家收到的時候，我對他的稱謂是他的名字。
Hi, Jess~ 我等不及要跟你分享….;
而不是很攏統的: 早安，今天好嗎? 這樣沒有人情味的起頭方式
提供有價值的內容，給你的觀眾
看完這篇，你是不是也想要改變只經營臉書粉專的習慣了?
說這些不是為了嚇唬妳、或是造成恐慌，而是，我們都應該以終為使來思考，創業/ 或斜槓的目的到底是什麼，
每一個步驟該如何安排，遇到問題該如何去解決，
不是大家說要做自媒體應該先要有一個粉專，然後就跟風開一個粉專，
卻沒有去想到經營粉專的目的是什麼? 如果只是好玩，那就另當別論，
但我相信大家期待的是: 可以變現，真的有客戶想花錢請你幫他解決問題。
所以不要氣餒!持續寫有價值的內容，提供給你的觀眾，將他們收到你的行銷漏斗內，未來即使臉書演算法有什麼大變卦，至少你手上的有效名單不會整個泡沫化!
你也想要一個屬於自己獨特風格的官網開始經營自己的內容嗎?
讓你猶豫遲遲還沒開始的原因是什麼?
- 想要自己架官網但覺得網路免費資源太過發散，
- 或是不想花時間自己搞技術面，想請專業的來~
歡迎留言讓我知道。不好意思留言，也能直接加我的官方Line我們一起聊聊!
p.s. 如果你也對自己架設網站有興趣，但苦於需要找大量資料而不敢開始，這裡幫你製作了免費下載的【從0開始架站，快速攻略!】
