FB臉書廣告怎麼做? 提供你5個關鍵做出有邏輯的廣告!

FB ads

相信很多人在經營臉書一定剛我剛開始一樣很在意觸及率…

做FB臉書廣告也傻傻認為只要加強推廣辛苦寫的貼文,盡量放上好看的照片就會有更多人知道最近我要賣什麼產品

但,真正上課走過一次廣告管理員後台才知道

以「觸及」為目的的貼文,只是把錢拿到臉書打水漂…

從前台下過推廣貼文的你,肯定越下越覺得沮喪、感覺錢都不知道花到哪去了…

賣差不多的商品為什麼別人賣得比較好?

是素材不夠美嗎

還是商品不夠吸引人

是你方法做錯,別想太多~

在錯的方向奔跑,結果只會像是在鬼打牆

你的臉書廣告是否有邏輯可循

有邏輯的廣告之後可以幫你省很多事,廣告跑不動了才會有辦法偵錯:

是這個素材對這個受眾沒有用?  >>換素材

還是廣告文案沒有明確的重點? >>你有解決了別人什麼問題嗎?還是單純只在說明產品的所有好處…

# 你的產品要賣給誰

賣給誰很重要!

你要賣給喜歡居家生活 +在意生活開銷 +擔心孩子娛樂安危的媽媽,

素材卻打到: 喜歡去最新網美店打卡+愛滑快時尚消耗型產品的大學生,

一樣都是女生受眾,但你卻找錯對象,難怪人家不愛你 XD

#別人為什麼要買你的產品

幫對方解決什麼樣的問題、緩解什麼負面情緒(痛點)? 

  • 自己摸索找不到方法、沒時間
  • 經期一直偏頭痛,不知道如何緩解…

滿足了什麼渴望、慾望(甜蜜點)?

  • 嚮往情境、品牌、品味

體驗到怎樣的享受、刺激?(爽點)

  • 平價消耗型、吃喝玩樂型: 餐廳、旅遊…

吃喝玩樂型,一定要給人一種爽感! 美感!

FB臉書廣告

#你的產品無法賣給所有人

商品/服務,進入商業模式階段,需要找到屬於它的TA(目標受眾)。而這些人都會有某個需要被解決的核心問題

  • 從價格出發: 先思考你的商品適合哪些經濟能力的TA?  是單價較高的服務類型商品;還是平價適合小資族、會比較在意生活開銷支出的媽媽? (當然也是有花錢不會在意單價的媽媽啦~
  • 從類型出發: 線上課程、服務、說明會,通常都是在滿足TA的核心需求: 沒有時間每天通勤上實體課的上班族、需要更專業1對1商業諮詢的老闆(?)、最近有購屋需求想投資房產的投資客。
  • 找到TA後,接著思考你的產品能幫他們解決什麼核心問題
依照核心問題找出3個心動點(痛點/甜蜜點/爽點)去做廣告文案A/B/C(也就是所謂的A/B test)

#有邏輯可循,之後才有辦法優化

同個素材不能用一輩子~

廣告跑了一陣子你一定可以發現哪個跑得好,哪個打不動

如果一開始沒有設定一個可依循的邏輯,一旦發現廣告跑不動你幾乎找不到要從哪裡去解決阿!

針對你找出來的TA製作素材

#不要亂槍打鳥, 亂下廣告

記得剛才說過「一樣都是女生受眾,但你卻找錯對象」這句話嗎?

你都看到這裡了,應該可以很清楚知道,同一個商品要打不同的受眾:

For媽媽會有一個廣告素材A;

For小資女大生,你會需要另一個廣告素材B

#廣告文案要有精確的行動呼籲

你拿去下廣告的那篇貼文,內容重點除了要把你的痛點/甜蜜點/爽點 具體的放大之外,

最重要的是: 你要人家做的那件事情一定要寫清楚! 下單連結 / +Line詢問。或其他..

賣商品的: 要有明確的下單連結>>

賣高端服務的: 要+Line詢問,因為單價較高的服務通常無法直接在網路下單,必須現場體驗,或諮詢更多內容才會考慮購買。

不要下曖昧不明的廣告

如果想偷懶觀察對手都怎們寫文案: 這裡可以幫你

於所有廣告後方框框輸入: 對手粉專~

FB廣告行銷活動你搞懂了嗎?

           

  • 流量: 吸流量到你的網站/粉專看看,但無法直接帶來訂單
  • 轉換: 找到一群比較會在網站下單買東西的人
  • 觀看影片: 找出最會觀看你影片的人。一樣無法直接帶來訂單,但可以針對看過影片的人做「再行銷」
  • 發送訊息: 讓受眾透過發送訊息聯絡你。常用於高單價服務類型: 預約看房、預約體驗課

你會想說: 那我就砸大錢投轉換就好了~

當然,如果有那麼簡單那就好了

但臉書廣告就是有一好沒兩好,雖然「轉換」比較容易吸訂單,但延伸出去的廣度就很有限,

所以你必須再搭配另一個行銷活動一起下: 流量 or 觀看影片,找一個人來觀看影片的成本很低,值得投資,但看完影片通常不會購買(累~

內容有點難,喝一杯放鬆一下~

所以,一定要「再行銷」

現在臉書上充滿著廣告、賣商品的店家,受眾可以選擇的機會變多,他猶豫思考的時間也會變多。

打鐵趁熱,不要認為讓他看了一次廣告之後就不用努力了

這就是為什麼在網站埋好臉書像素這麼重要,

受眾看了一次你的廣告,感興趣進到你的官網逛逛,臉書像素會幫你記住這些人是誰,

而之後你可以建立自訂受眾把這群人找出來,對他們做「再行銷」再投一次廣告提醒他們購買~

結語

下廣告目的是第一時間抓準對方的眼球,受眾要精準,文案不要亂寫不重要的內容,

預先設計好廣告邏輯,之後才能進行優化與改善

最後,並非所有產品都能在臉書下廣告,如果怎麼試錯都沒又成效,那就代表你得換其他通路去販售了!

今天的臉書廣告教學不知道有沒有幫到你呢?

如果你對於進階的「再行銷」策略有興趣,歡迎於下方留言讓我知道喔!

歡迎交流討論
Jessica
Jessica

這裡提供關於品牌經營/ 女力 / Wordpress架站 主題
喜歡我的文章歡迎繼續閱讀~
或在下方留言讓我知道你對文章的看法!

YOU MAY ALSO LIKE
回到頂端

下載FB廣告文案模板

填入Email,領取FB廣告文案模板!
快速規劃你的臉書廣告文案!