電商新手創業你要知道通路行銷心法! 3大平台比較

電商平台創業

想要網路創業以來都沒想過要進軍電商購物產業,心裡對於要有庫存、產業競爭大、一個人做電商沒有幫手節日做活動肯定會累死

加上參加電商平台活動大部分是需要寄倉的,現金流不夠大可能會玩不起來 …

上週參加了電商修煉的網路講座「電商通路行銷課程」,

雖然電商產業不是我人生要做的清單之一,不過多聽聽達人如何把業績做起來的分享心得,也算是開自己的眼界,

記錄一下上課心得,日後有朋友想要進入這個產業也能幫忙做個評估

講師: Michael

Booster按摩槍執行長,也是電商修煉的創辦人之一

厲害的年輕人,協助 Booster按摩槍業績從100萬/月,提升到1000萬/ 月

流量 × 客單價 × 轉換率 = 營業額

而電商通路平台能幫你提升的就是: 流量、轉換率、客群量、營業額

這個公式套用在任何創業模式都能通,尤其是網路事業,持續將你的粉絲變成顧客就是提高轉換率的意思

電商平台通路行銷一定知道:

1、定價與控價策略

定價策略: 毛利率抓60%,不然最後淨利肯定都被稀釋掉,會有越做越賠錢的無力感!

毛利率 =(銷貨收入-銷貨成本)/銷貨收入 x 100%

 

控價策略: 商品原價(定價)可訂高,中間有終端價格,線上或現下活動價可設定原價57折、超優惠56折,給各個經銷商的價格一定要低於超優惠價!

講寫下去就透漏太多機密啦~

定價與控價策略是攸關於於你是否真正賺到錢的一大環節,價格真的不能亂訂!

2、電商平台差異化

主要三大平台: 蝦皮、momo、PChome

各平台有各自適合經營的客群、後台數據參考分析、節慶活動資源、流量高

蝦皮

一定要用心經營你的客戶評價,很多消費者即使從臉書看到商品廣告,即使有興趣還是會多方比價,剛好看到蝦皮也有一樣的品牌,加上超級多則用戶真心評價(而非罐頭訊息那種),搭配折價券、促銷活動的點火,下單機會就很高。

經營方針: 呼籲客戶平回饋、平台廣告操作、後台數據分析、蝦皮像素

PChome

男性客群多。以商品搜尋為主的系統,有在PChome逛過的人應該有發現,商品通常以3C、科技產品、家電為主,系統對於各商店比價、商品標籤功能,更便利於尋找同類型產品,為消費者省下很多查找商品的時間,

加上有24小時到貨服務,加入購物車後的下單率極高,在PChome消費的人通常都是知道自己需要什麼產品,單純想知道有沒有更便宜、是否有庫存、還有我明天是否能拿到東西 

缺點: 後台數據稀少

經營方針: 參加促銷活動需要寄倉,攸關你的現金流有多大

momo

逛街為主的平台,女性客群較多,折價券多,後台數據充足

經營方針: 參加促銷活動需要寄倉,攸關你的現金流有多大

3、電商平台特點評比

平台比較表蝦皮PChomemomo官網
是否寄倉noyesyesno
消費者特質喜歡折扣男性多、科技產品多女性多、愛逛街自己培養
特點一定要經營顧客評價以搜尋為主的系統理論上流量最高自由度最高

4、電商平台通路行銷重點

通路永遠是別人的,把客戶名單導回官網最實在!

Michel最後舉例如何將流量高的通路平台客群導回官網,自由度高的官網,可以販售其他各個通路都沒有的獨家商品,再賺一波~

有一個官網可以與所有通路平台的其他店家做出區隔,創造品牌獨特性、差異化,讓消費者的心裡留下好印象,創造更多的回購率、以及其他合作機會。

5. 電商購物車我幫你架

想要經營自己的電商購物網站,但時間不夠用、沒有心力自己去搞一個購物車商城,放心! 可以把這個工作交給我來~ 

WordPress+ WooCommerce

WordPress.org 是高度自由的架站軟體,搭配好用的購物車金流外掛自己當電商可以很省事! 不用被購物平台抽成,每年省下3~10萬開電費用,自己用WordPress架購物車自由度極高,資金不充裕的情況初期可以先在蝦皮開店,將流量導回自己的官網!

關於蝦皮開店: 個⼈賣家/優選賣家/蝦⽪商城 

這三個經營模式門檻不同,抽成也因模式而異,可參考此篇文章

Jessica架站服務

可先參考我的作品集,或直接到我的電商購物示範網站逛逛

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